一家宿州便利店加盟店的優(yōu)秀案例：

生活中有許多等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，往往一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小細(xì)節(jié)，就能實(shí)現(xiàn)讓人意想不到的驚喜。在宿州有一家52week便利店，就開(kāi)在了一個(gè)公園的對(duì)面，店主王林看到現(xiàn)在的人普遍重視健身，因?yàn)樗刻扉_(kāi)門前都會(huì)看到有很多人在對(duì)面的公園里健身，跑步的，跳廣場(chǎng)舞的，練健身操的，人們選擇不同的健身方式。

52week店主王林從公園健身的群眾身上看到了買點(diǎn)，于是他進(jìn)了一些和健身相關(guān)產(chǎn)品放到便利店里銷售，而且還在便利店門口放了一個(gè)電子體重秤。沒(méi)有想到，王林的52week便利店當(dāng)月的銷售額竟然提升了34%！一個(gè)體重秤會(huì)給便利店引來(lái)流量，一些健身產(chǎn)品也會(huì)帶動(dòng)便利店里其他產(chǎn)品的銷售。

開(kāi)好便利店其實(shí)不難，主要在于明白正確的經(jīng)營(yíng)思路，用心經(jīng)營(yíng)，細(xì)心發(fā)現(xiàn)。案例中52week便利店店主王林的買點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)非常好的解釋了我們?cè)诒憷耆粘＝?jīng)營(yíng)中，會(huì)出現(xiàn)的一些經(jīng)營(yíng)契機(jī)，只要善于觀察，用好買點(diǎn)和賣點(diǎn)，銷售額提升將是板上釘釘?shù)氖虑椤?/span>

不同類型的客戶，會(huì)表現(xiàn)不同的買點(diǎn)在客戶開(kāi)拓階段，可以以買點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)尋找目標(biāo)客戶群。

通過(guò)目標(biāo)客戶群的買點(diǎn)深入了解，到產(chǎn)品的賣點(diǎn)為切入口引發(fā)銷售。最終的目的就是把買點(diǎn)和賣點(diǎn)相結(jié)合，便利店產(chǎn)品的賣點(diǎn)也可以成為顧客的買點(diǎn)。

52week宿州24小時(shí)便利店成功的案例告訴我們：便利店加盟經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，只有將買點(diǎn)和賣點(diǎn)搞清楚了，才能突破便利店的業(yè)績(jī)瓶頸！
 

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